Affiliate Marketing - Satış Ortaklığı Nedir?

Affiliate Marketing nedir?

E- Ticaret içinde "Satış Ortaklığı", "Gelir Ortaklığı", "Kazanç Ortaklığı" ve "Reklam Ortaklığı" olarak çevrilen sistem, İnternet üzerinden satış yapan sağlayıcıların ürün, hizmet veya reklamlarını önceden belirlenmiş komisyonlar karşılığında pazarlamak anlamında kullanılmaktadır.

Kazan - kazan mantığı içinde satıcı, satış ortaklarının ürün tanıtımını üzerine alması ile reklam ve pazarlama maliyetlerinde azalma sağlarken, satış ortağı da kendisinin olmayan bir ürünün veya hizmetin satışından ek gelir elde etmektedir. Müşteriler de bu sistemde kazançlı çıkmakta, ürünlerden ve kampanyalardan haberdar olmaktadır.

Uygulamada 3 yöntem ile bu sistem içine dahil olunabilir.
1- Tıklama Başına Ödeme (Cost Per Click; CPC)
2- Üyelik Başına Ödeme (Cost Per Lead, CPL) ve
3- Satış Başına Ödeme (Cost Per Sale, CPS)

Tıklama Başına Ödeme, günümüzde en çok kullanılan yöntemdir. Örneğin bir blog siteniz var, burada reklam alanınızda gitttigidiyor sitesi ile bir anlaşma yaptınız. Bu alana firmanın banner alanını koydunuz. Sitenizi ziyaret eden ziyaretçileriniz, bu banner veya linki tıklarsa, bu tıklama başına bir komisyon alırsınız. Bu sitemin satışa dönüşmesi ile çalışanı veya üyelik başına olanı da mevcut.

Google Adsense, hepsiburada, bitenekadar, gittidiyor gibi siteler CPC bazlı siteler olup, tıklama başına 4-15 kuruş arasında bir ödeme yapabilirler. CPL yani Üyelik Başına ödeme yapan da bir çok firma bulunmaktadır. Markofoni, Limango, Trendyol gibi siteler bu yöntem ile çalışırlar. Bu sitelerden üyelik başına 25 kuruş ila 2 TL arasında gelir elde edilebilir. Satış Başına Ödeme sistemi ile çalışan firmalarda komisyon oranı değişkenlik gösterir. Genellikle % 5 ila % 25 arasında değişen komisyon oranları mevcut olup, satılan ürün başına 15 TL ile 100 TL arasında komisyon alınabilir.

Affiliate Ağlar ise; affiliate ürünlerinin bir arada topluca bulunduğu sitelerdir.  Bu siteler, ürün sahibi ve satış ortağı arasında köprü görevi görürler. Ebay, Zanox, Reklamaction, Adtripex, Gelir Ortakları bunlara örnek olarak gösterilebilir.

Affiliater'lığı veren şirketler bizlere kullanabileceğimiz bir çok görsel içerik, hazır banner, hazır site kodlarını sunarlar ve bu konularda kullanılan yöntem ve teknikleri de sizler ile paylaşırlar.

Literatürde satış ortaklığında gelir elde etmek için  iki ayrı kullanım yöntemi kabul görmüştür. Bunlar avcı yöntemi ve çiftçi yöntemidir. Bu konuda ayrı bir yazı yazacağım.